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樓巿檢閱之長實引蛇出洞

(陳永道) 2010年3月27日

萬眾期待長實大圍的名城最終登場，一如既往，長實用盡渾身解數，做足宣傳，先高調公佈呎價最低單位只8400餘元，誰之開售當日，長實收起該批單位不售，反而先推呎價逾萬元的四房大單位，如果一心想買便貨的買家一定會很失望。

長實在整個部署中用盡心計，先叫高開低，開盤前大唱意向價1.3萬元，到公佈價單時先推一小批向北質較質差的單位，藉以低價開售搶晒巿焦點。到正式揀樓，先抽起便單位不賣，先賣呎價逾萬元的四房大單位，當買家去到售樓處時才發現呎價便單位被抽起，便貨買不成，最終可能心有不甘，侷住加大預算買入呎價高得多的大單位。買家心中明知被谷住砌，但可能都無辦法。

長實趙國雄一直強發展商不會在每個盤都賺盡，聽來十分悦耳，但發展又不是社會企業，追求最大利潤本常事，所以一般準業主，不需對此番太上心。

長實這次賣樓，雄心壯志，公司強調要數目內清袋，看首日已售出三百伙的銷情，一星期內售清單位的可能性存在。長實這次賣樓，最受影響的肯定係同區的恒地名家匯，事關該盤位置較差，訂價較高，所以長實一出名城，名家匯啲客全部唔見晒，嗰勢唔掂，恒地索性先將名家匯啲廣告亦全部抽起。