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樓市五節棍之新地兩個主席

(林木地) 2011年9月17日

第一棍：一手盤狂吸二手客

入市氣氛觀望，新盤在現市場客源減少下，推出大量付款優惠及調節價錢以吸引準買家，二手市場內外受壓，成交量持續低位徘徊。

《舊報》表示，多個新盤部署出籠攤薄客源，周末二手交投急跌28%。市場觀望下月居屋政策，加上多個新盤正陸續出籠，攤薄不少二手客源，拖累周末主要屋苑交投回軟。代理數據顯示，過去周六、日全港十大屋苑錄得25宗成交，較前一周急跌近三成，當中新界區跌幅較為明顯，天水圍嘉湖山莊兩天僅有3宗成交，按周減幅逾七成，至於東涌映灣園更錄得「零成交」，交投慘淡。

第二棍：超人大手劈價賣領凱

港鐵兩個將軍澳合夥盤推出，據講協調後長實先開價，今次更以低於同區個別二手屋苑價賣樓，出現一、二手盤售價倒掛情況，即一手價低於二手市場，這情況在國內已出現，趨勢是樓價很快會廣泛調節，不過，今次長實減價策略會否蔓延，要睇埋下集，即新地壓軸之將軍澳天晉會否採用劈價方式沽貨，若然新地開價要跟足領凱，則後市危矣！

《生果報》指出，領凱吹風價85折開售呎價$5941。揚言意向呎價高逾7000元開賣的將軍澳領凱，長實（001）終揭曉開價。首批108伙，平均呎價5941元，較「吹風價」打過85折外，即供價更獲減6%，即供平均呎價5584元，表面上八折推銷，營造抵賣效果。

第三棍：減價見效中秋睇樓客急增

超人減價賣將軍澳樓，中秋睇樓活動上升。將軍澳領凱以低於同區二手價開盤，一石激起千層浪，區內二手成交急凍外，該新盤睇樓活動大升，單在中秋假便吸引萬幾人參觀，相信低價誘發市場累積購買力情況有效。

《阿爺報》話，領凱首日萬七人次參觀。將軍澳日出康城站領凱首日開放示範單位，適逢中秋假日，估計吸引1.7萬人次參觀，反應不俗，而市場估計首日收票逾200張，包括有一名投資者大手入票10張。但發展商暫未定推售時間，不排除日內再加推山景單位。此外，該盤將於本周末透過內地代理，安排內地客來港參觀示範單位。

第四棍：內地買家成豪宅盤主力

早前帶同傳媒往英國作軟銷推廣之南豐跑馬地雲暉大廈項目，其買家仍以內地大款為主力。市場話有內地豪客準備過億買貨，呢類二萬幾元一呎的豪宅盤，在人民幣升值即以近八折買貨，肯定有較大吸引力。

《太公報》說，雲暉傳多名大款逾億購兩伙。港島新盤戰情激烈，隨時由南豐跑馬地雲暉大廈燃點第一棒，發展商明言項目最快周末開價下周初賣，初步提供3 種付款方法，包括建築期付款30%首期倘提前繳付，最多可獲樓價2%折扣，另最多兩成二按全期P(5 厘)，以及即供付款，暫時未定即供折扣額，示範單位明日正式對外開放。市場盛傳有3-4名內地客，有意斥資超過1億元購入同層2伙。

第五棍：新地委任雙主席

擾攘幾年後，新地過渡主席郭老太在公布一份亮麗業績後退任，終由郭炳江及郭炳聯出任聯席主席，如果呢個傳位方式成功，相信很多公司可作模仿，並減少很多高層角力及內耗衝突。

《月亮報》稱，新地委雙主席炳江炳聯坐正。新鴻基地產（00016）零八年發生家族糾紛，臨危出山坐鎮集團主席的郭老太鄺肖卿，做了三年主席後，宣布功成身退，今年底會退任主席及非執行董事。新地將由現任副主席郭炳江及郭炳聯「坐正」，攜手出任聯席主席，共掌市值逾2,600億元的新地王國。