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地產新聞

樓市檢閱之代理遊行一盤散沙

(賀正皓) 2010年12月4日

自政府兩星期前出招力壓樓市後，樓市既得利益者之一的地產界頓時風聲鶴唳，上月先後有長實郭子威微博言論事件受查，再有地產代理聯會搞萬人抗爭上街遊行，另新印花稅條例草案昨天刊憲，將於本月8日提交立法會，江湖從此多事。

一向被四大代理行大董叫「威哥」的郭子威，因渉嫌在個人網誌發表不恰當言論頓成眾矢之的，彈劾他的人包括某報刊的專欄作家及立法會議員，但不包括地產代理在內。

眾所周知，地產代理在銷售一手樓盤時，少不勉受發展商的氣，即使售樓廠揸fit人有萬般不是，代理為保飯碗亦只能啞氣吞聲不敢還拖。長實郭子威地位僅次於「樓神」趙國雄，售樓廠內最大係佢，郭子威本人算有品，唔似得其他發展商揸fit人「寸寸貢」，大蝦細經紀，佢跟經紀冇乜牙齒印，大家河水不犯井水，因此微博事件，地產代理反而有公開替他說話的人。

我的高見是，郭子威在微博有三個失誤：

1. 財爺顯然不熟悉樓宇買賣操作程序，在《進一步遏抑炒賣措施記者會全文》中，並沒指明「住宅物業交易日」是指「簽臨約日」還是「簽正約日」，加上盛薈同日開售，郭子威急不及待便在微博發表「勝利式」留言，沒有透徹地了解新稅內容，不察覺《進》一文有訊息瑕疵，他怎不被財爺的一篇劣文「跣一穫」?

2. 街市阿嬸習慣了大聲叫賣而不察覺自己平日說話大聲，銷售員難改銷售口吻，異曲同工，不贅。

3. 「問價」是基金大戶的興趣，基金大戶若以真金白銀入市該樓盤才算罷。發展商常犯的錯誤，就是每當有基金大戶問價時，便急不及待把有關消息公佈出去為樓盤造勢。某些報章的地產版，通常會以不觸及誤導層面的字眼報導樓盤新聞，例如某基金「擬購」第5座全幢，類似報導，報章是不敢指明某基金大戶即將「落實購入」樓盤。當基金大戶「齋問價」的消息公佈出去後，的確會使一些有賭性的市民「偷步入市」，得益者是地產商，事後若市傳的大戶根本沒有入市打算，那些偷步入市的市民，會因此造成損失，整個過程變得口講口賠了。我認為，別把基金大戶問價當真，在某大戶落實購入樓盤前，任何消息都不應對外公開或散播，更不應借助大戶入市的傳聞或謠言替樓盤宣傳造勢！

代理搞萬人遊行嘥氣　一人一信無謂

代理遊行，雷聲大雨點少，反新稅同聲同氣，實為各有異心，簡直是群龍無首散沙一盤，要搞一萬人上街抗爭，我的高見是冇可能！

樓市鬼咁旺，細地產開到通街係，正所謂蟻多螻死象，四大代理行不少二手成交，早被中細行逐步蠶食，現時四大代理的佣金收入，有一半是來自一手樓盤，因四大代理擁有全港最多的買家，發展商不想分散照顧細代理，故不受細代理玩。

中小型代理行拆佣高，經紀落袋佣金豐厚，拆佣比例往往多四大代理兩成至一半，有的細地產更把收得的佣金跟經紀五五分賬。假設細行經紀在一個月內，只做一單10,000元的租賃生意(收業主租客佣金共10,000元，拆佣20%，經紀落袋2,000元)，落袋收入相當於大行經紀該月只做一單100萬樓的買賣(收買賣雙方共佣金2萬，拆佣10%，經紀落袋2,000元) ，因此中小型行，的確搶走不少大行有經驗的經紀加盟，令大行人才流失。再者，現時開細地產的人，不少是離開大行的人，大行的客戶，盤口資料不外泄就奇。大行內，常有二五仔「通盤」出街，業主放盤給大行，打電話去cold call問盤的卻是細行經紀，相信不少放盤業主，都有此經歷。

兩大代理中美認為不用上街遊行，其中美聯認為一人一信就搞掂，有人話地產代理業界應冷靜對待政策及市況的轉變，無須作上街遊行等行動，這是廢話！比着無飯開嗰個係說話者，他不會這麼口響。

樓市小冰河，有人話搵唔到食要遊行，令自己多啲生存機率，大行這隻大笨象看在眼裏，其實正合心意，但為顧及「企業形象」，因此不與遊行，若市況轉差，更可大條道理，為公司清理過多箊血，之後又承諾被裁員工：「市道好時公司會請番你！」大行不遊行的牌頭係：代理之前搵唔少，家陣市靜就遊行，市民唔會支持，仲會反感。

坊間「搵唔到食」的細地產，若不是位處橫街窄角，生客少，就是開張都冇三個月的細地產吧！越來越多人見市旺開細地產搵銀，詳見地監局網頁數據：http://www.eaa.org.hk/licensing/ch_statistics.htm

新印花稅條例難獲議員支持

新印花稅條例草案將於本月8日提交立法會，我的高見是，議員們很大機會反對，因為新稅霸道絕倫，殺錯良民(選民)，新稅應該會作出適當的修改。

關於中原打入台灣市場(加插時間6/12/2010)

早在三個月前已有消息人士向筆者透露，筆者當然守口如瓶。我的高見是，主要對手美聯一定跟。看官，美聯最威水那一次，我只記得它是第一間本港物業代理打入澳門市場，之後才到中原做阿二登陸澳門。很多情況，美聯都是跟中原尾，中原做i-phone apps，美聯又跟住做；中原搞中原地圖，美聯又搞地圖；中原搞資產管理，美聯又搞資產管理；中原搞中原城市指數，美聯又搞美聯物業指數；中原老施搞AM730，美聯又搞729物業專訊......美聯凡事跟中原的例子多不勝數，客觀來說，美聯真的被中原禁住來打。總括來說，中原是一間充滿活力CREATIVE的公司，看看中原中國規模，美聯望塵莫及。